好 各位同学

接下来跟大家分享

第三个实战技巧

叫四说结构

这个四说结构

是针对的很多同学

在讲话的时候没有条理

没有逻辑性

这个讲话结构不够清晰

层次不够分明的问题

所特别有针对性的

什么叫四说结构呢

就是说讲话的这个框架

先后的顺序

第一是先总说

什么叫总说呢

就是说你在讲话的开头

要开门见山

把我今天要讲几个小观点

先开始就亮出来

这叫总说

然后是分说

分说就是开门见山亮完观点之后

按照顺序第一个小观点

第二个小观点 第三个小观点

排列开来之后按照先后顺序

分别来说明你的小观点

这是分说

再然后要细说

细说就是分论点说出来之后

还要用鲜活的事例去说明

这个观点

这样你的讲话才会有说服力

这是第三个细说

就是要用事例去说明小观点

第四个又是一个总说

就是整个讲话讲完了

再整个回顾一下

我今天跟大家分享了几个小观点

这样就能够让大家最后记得住

你讲了哪几个观点

所以四说结构就是

先总说 再分说 

再细说 再总说

那么这种讲话的结构

不管是你有稿的致词

或者是脱稿的讲话都是用得上的

我们先来看一个IBM公司的

大中华区的总裁叫钱大群

他在参加南京苏宁电器

一个新项目

奠基典礼仪式上的时候

发表了一个贺词

尊敬的李省长 尊敬的杨部长

尊敬的杨书记 纪市长 李司长

以及尊敬的张近东董事长

各位领导 各位嘉宾 大家好

我在这里首先代表IBM公司

向苏宁总部的基地的奠基

致以热烈的祝贺

我想在这里发表我们

三个看法跟心愿

第一个是祝贺 

第二个是祝愿

第三个是承诺

看了刚才这个视频

有没有注意到

钱大群是不是先讲

我今天讲三个意思

第一是祝贺 

第二是祝愿 

第三是承诺

他用的就是总分总的结构

先总说这三个关键词

然后再分别讲了他的祝贺

接着又讲了祝愿 

接着又讲了承诺

致词是这样的用了四说结构

那么脱稿讲话

也会要用到这种结构

才能给人感觉条理很清楚

逻辑很分明的这样一种印象

我们再来看一个雷军

他的一个演讲

好 这里我就想跟大家分享一下

我对手机行业发展的未来的

几个趋势和大的观点

这个有三个趋势

第一个是手机的电脑化

也就是说手机会替代PC

成为大众最常用的终端

第二个就是整个行业的互联网化

也是刚才李市长讲到的

互联网和传统行业的融合

就是怎么利用互联网

来把原有的生意做得更好

这个互联网化

第三个的话

就是我们一直在讲的

整个行业未来发展的规律

是什么呢

是软件硬件互联网服务的

垂直一体化

因为只有这样做才能确保

整个用户体验和服务的体制

雷军的这个演讲

就是一个脱稿讲话

也就是说一个提纲讲话

事先是精心准备了提纲

提炼出了观点

但是在讲的时候就没有照本宣科

按照他自己提炼的观点

现场来给大家进行一些

口语化的分享

那么他在这个视频当中

也是先总说

我今天跟大家分享三个趋势

第一 是手机电脑化

第二 是整个行业的互联网化

第三 是软件硬件的一体化

好 下面我就先讲第一个观点

按照一二三又讲下去

通过看这两个视频

我们就能够看到一个好的

精彩的演讲

要想让观众听得明明白白

清清楚楚

四说结构是必不可少的

下面呢我们来做一个练习

这个练习是我自己

在主持北京大学的

著名经济学家周奇人教授

他的一个讲座的时候

我的一个开场白

大家看看我的开场白

是不是也用了四说结构呢

请大家来看我们的课件

我们来看这个课件

是不是用了四说结构

第一个总说 周奇人有三奇

身世奇 讲课奇 箭法奇

这是总说

分说呢

就分别对身世奇进行了讲解

然后讲课奇 箭法奇

在说完身世奇之后

说他曾经在大兴安岭

当了七年的猎手

虽然是一句话

但是这就是一个细说

是非常细致的 

非常具体的介绍了

他的身世怎么奇的

你看一个经济学家

他怎么会跟一个猎户

跟一个打猎的人

在大兴安岭待七年联系起来呢

这个身世一听就觉得非常的奇特

而且数字非常的准确

地点也非常的明确

地点是哪儿 大兴安岭

具体的职业是什么 猎手

做了几年猎手呢 是七年的时间

这里都很具体 所以是细说

最后又是一个总说

有请三奇教授周奇人

所以这是我自己在

讲话实践的过程当中

运用四说的一个例子

接下来我们再跟大家分享一下

为什么讲话要用四说结构

讲话和读书

它是两种不同的传播方式

我们看书像什么呢

看书就像是坐公交车

我们听讲话像什么呢

就像是坐省际之间 城市之间的

那种长途大巴

这是什么意思呢

就是说读书的时候

我们可以看到这里弄不明白了

我就停下来回过头来

又到前面再看一看

弄懂弄通了再接着往下看

可以随处停顿

这像什么

这就像是公交车每一站都可以下

而我们听讲话

它是一种线性的传播

中间是不允许你停顿

不允许你下车的

你要根据这个讲话的人

他的思路他的讲话的脉络

一直往下听 一直往下走

比方说大家要在现场

听我做一个当众讲话的讲座

那么两个小时的讲座

大家你的思路要一直跟着

我讲话的这个提纲的脉络

一直往前走

你总不能听到中间了停下来

老师 刚才我那个没有记得住

你能不能再重新讲一遍

讲座是不允许出现这种情况的

所以这个就像是坐一个直达车

中间不允许下车

那么由于这种中间不允许下车

这就带来了这种讲话传播方式

它给我们的讲话结构

就提出了要求

我们的讲话结构就应该尽量的

非常的简洁 非常的明了

而且对你讲话当中的一些观点

要多次的重复

这样让观众一次听过去

就能够记得住了

所以我们四说还要达到的目的

第一个总说就是要开门见山

不要给听众造成任何的疑惑

让他明明白白

你要讲什么观点

而且讲几个观点 讲几条 讲几点

第一个分说它的目的

就是让听讲话的人

感觉到讲话的这个人

他的条理非常的清楚

他的一点二点三点层次条理清楚

逻辑性很强

那么第三个说是细说

细说是为了增强讲话的说服力

也就是我们在上一讲

跟大家分享的

要学会用二活的方式

举事例的方式来说明你的论点

就能够让你的论点增强说服力

那么四说最后为什么要

再增加一个总说

它的目的就是要强化听众

对你讲话的观点通过重复的方式

让听众最后脑子里再形成

一个完整的概念

今天这位演讲者

他一共讲了几个观点

如果我们分说完了

不再自己再汇总

把观点重复一遍的话

那么听众脑子里他的印象

就是一个分散的 是支离破碎的

所以通过这种四说

就可以让我们的讲话传递

达到一个最好的效果

